3.3 交易磋商的一般程序 课件(共31张PPT)- 《国际贸易单证实务》同步教学（机械工业版）

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(共31张PPT)
第三章 签约前的准备
在国际贸易中, 寻找交易对手并与之进行交易磋商占有十分重要的地位, 它
是贸易合同订立的基础, 没有找到交易对手就没办法进行磋商，更不可能达成贸易合同。进出口交易磋商工作的好坏, 直接影响到合同的签订及履行, 关系到买卖双方的经济效益。进出口交易磋商主要是通过进出口贸易英语函电如电报、电传、传真、电子邮件等为主要载体进行的。
一笔具体的进出口交易磋商通常是从进出口商的一方向潜在的客户发函建
立业务关系开始, 其后通过询盘、发盘、还盘、接受等磋商过程(其中发盘和接受是必经的两个环节) , 最终达成交易。
第三节 交易磋商的一般程序
一、交...