(共18张PPT)
三支小分队是如何推销自己的东西的？
如果是你， 你会怎么做？
第三讲
我是小小推销员
——学会广告宣传
怎么样才能成为一名合格的推销员？
1.热情。
2.对你所推销的商品非常熟悉。
3.实事求是，不能欺骗顾客。
……
为了使他人真正了解你的商品，你需要从哪些方面去介绍它？
外观
使用方法
用途
价格
规格
介绍“商品”的方法有哪些呢？
举例子
列数字
作比较
打比方
……
1.悠悠球主要分为两大类，一类是蝶翼形，两边比较宽；一种是双弧形，两边比较窄。（ ）
2.黄岩蜜桔有很多的功效，例如：润肺、止咳、化痰、健脾、顺气、止渴等。（ ）
3.相比于其他种类的笔，“米菲”牌圆珠笔更加轻巧，握在手中的感觉也特别舒畅，最重要的是“米菲”牌圆珠笔写出的字迹更加流畅，更加美观大方。（ ）
分类别
举例子
作比较
请你来介绍一下“米菲”圆珠笔！
“米菲”圆珠笔，外观新颖，有女生喜欢的桃红色，像是春天的花朵；也有男生喜欢的蓝色，如同雨后的天空；还有优雅的紫色，如同薰衣草随风摇曳。
“米菲”圆珠笔，长约18厘米，是圆柱形的，拿起来很轻巧，写出来的字又清晰，又美观大方。
……
小组试销活动开始啦！
请两位同学上台推销你手中的商品，台下的观众当评委，看看谁的推销最成功！
我是小小推销员
作为推销员，首先要把这款商品的各种用途、价格等信息介绍出来，特别是把这款商品的宝贵价值表达出来，使顾客心悦诚服地买下这件商品。请以“我是小小推销员”为题，介绍一种自己熟悉的商品，不少于500字。
我是小小推销员
内容：详细介绍商品的特点性能。
表述：清楚流畅、生动形象。
态度：亲切自然、热情有礼。
功能多样 用途繁多
方便快捷 装帧精美
外型美观 物美价廉
供不应求 美不胜收
我是小小推销员
大家好，我是二十一世纪推销员马驰。今天我推销的是誉满全球的火热玩具——悠悠球。
悠悠球主要分为两大类，一类是蝶翼形，两边比较宽；一类是双弧形，两边比较窄。我今天介绍的就是蝶翼形的“冰魄”。幽蓝的轮廓配上几片雪花，使你一看到它就顿感凉爽。图片后面有一个半球体，中间的轴承有一个孔，供螺丝进出。它没有垫片，所以十分好装。它的生产厂家是无人不知、无人不晓的奥迪双钻公司。
玩悠悠球最大的优点就是不受场地限制，不受人数限制，简单、易学。悠悠玩的玩法非常好学，把球使劲甩下去，想收时轻轻一提就可以了。还有初级十招、中级十招、高级十招等你探索喔！
玩悠悠球不但可以锻炼大脑反应能力、使手指变灵活，还可以增强动作协调能力、减轻学习压力，更能使你的心情变得无比愉悦。
因为元旦即将来临，我们公司在搞买一送六促销活动：买一个正版悠悠球送五根高级彩色技术绳和一大瓶保养润滑油。走过路过不要错过，心动不如行动，赶快来买吧！我等着你。
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提高篇(暑期） 第三讲 我是小小推销员 ——学会广告宣传 教员：
一、教学目标 1.让学生掌握所学的说明方法在销售用语中的使用。2.指导学生初步学会推销的方法和清楚地介绍商品的能力，激发他人的购买欲。3.提高学生的口语表达能力和人际交往能力。
二、教学重点 1.让学生掌握所学的说明方法在销售用语中的使用。2.指导学生初步学会推销的方法和清楚地介绍商品的能力，激发他人的购买欲。
三、教学难点 指导学生初步学会推销的方法和清楚地介绍商品的能力，激发他人的购买欲。
四、教学准备 PPT、大拇指。
教学过程：第一课时（25分钟） 按总部颁布的模式参考进行。 （一）花样点名5分钟。 （二）快乐时光10分钟包括：游戏5分钟。 1.进步之星2.小作家3.小小书法家等的颁奖5分钟。 （三）作文讲解5分钟。 （四）阅读拓展讲解5分钟。（答案见合集）温馨提示：“阅读拓展”可以给学生作为家庭作业，也可以在第一节讲，教师也可以根据自己实际需要安排时间段。第二课时（45分钟）第一，快乐出发（3—5分钟)1.生动讲述教材提供的小故事。温馨提示：1.可由教师讲，也可由学生讲，还可以分角色朗读或表演等形式诠释这个书上的小故事。2.讲完故事后，教师提前准备适当语言，要向本讲课题巧妙过渡。 3.教师也可以根据需要自己准备生动有趣的小故事或者做游戏等等。（以下导入仅供参考）师：大家都看过《爸爸去哪儿》吧？生：看过。师：好，今天呢，老师也为大家准备了一个关于《爸爸去哪儿》的小视频，请大家睁大你们的双眼认真观看哦！师播放视频。师：视频中的三支小分队是如何推销自己的东西的？生一：大声叫卖。生二：及时调整价格。……师：同学们都提到了很多点，非常不错。在看的过程中，不知道你们有没有发现，大骏和轩轩小分队在卖鸡蛋之前遇到了一件尴尬的事儿，有谁注意到了吗？生：谁都不好意思开口讲话，最后还是轩轩大喊了一句“卖鸡蛋”。师：是啊，相信这种事也在我们身边发生过，如果当时卖鸡蛋的主人公是你的话，你会怎么做呢？生一：大喊“卖鸡蛋啰，买一送三！”生二：我会在篮子旁边放一个小牌子，上面写着鸡蛋的价格、功能，还有优惠活动。……师：哇，看来刚才这几个同学都是会做生意的小老板啊，都懂得如何去推销自己的产品了。那么，今天，我们就来当一当推销员，看来谁能够把自己手上的商品最快推销出去。今天，我们学习的就是第三讲 我是小小推销员 ——学会广告宣传（板书课题：第三讲 我是小小推销员——学会广告宣传）（温馨提示：导入的方式有很多，大家可以根据课堂需要灵活运用。）第二，写作导航(魔方体验)（37—40分钟）（导航见教材）师：同学们，你们平时有空的时候和爸爸妈妈一起去逛过超市吗？生：逛过。师：超市里的推销员给你的印象是怎样的？生一：非常热情，还没走近他们，我就早已经听到他们的叫卖声。生二：很会推销自己的产品，直到顾客购买为止。……师：看来大家都很留意观察身边的人和事呢。根据你们自己刚才所说的这些，你们觉得，怎么样才能成为一名合格的推销员呢？生一：我觉得，一个合格的推销员首先应该要对商品非常熟悉！生二：还有还有，我觉得语气一定要热情，不能冷冰冰地对待顾客。生三：我觉得最重要的还是要守诚信，不能说假话骗人！生四：表达要清楚流畅，最好还要有广告语！……师：大家说得非常棒！原来要成为一名销售员，还要有这么多的要求呢！师：我们要做到热情待人，要做到对你所推销的商品非常熟悉，比如它的性能、功用、注意事项……而且还要实事求是，不能欺骗顾客。同学们想一想，如果你逛街的时候遇到的是态度冷冰冰、不愿上前跟你讲话的服务员，你还会有想购买的欲望吗？生：没有。师：看来大家都有共鸣啊，刚刚我们已经对推销员应该具备的要求已经有了一个初步的了解，那么接下来，我们就来了解一下，我们应该怎样把一件商品介绍详细？换一句话说，为了使别人真正了解你的“产品”，你需要从那些方面去介绍它？师：大家好好思考一番，平时你们逛商场或者超市的时候，推销员是怎么向你介绍商品的呢？他们是从哪些方面介绍的呢？生一：价格。生二：材料。生三：用途。生四：还有注意事项和使用方法。……师：哇，我发现我们班的同学们实在是太聪明了！不仅平时认真留意生活，还对推销了如指掌！看样子，写好今天的作文对于你们来说也是易如反掌呀！正如你们刚才所说，我们可以从商品的规格、价格、使用方法、注意事项、用途等方面去介绍商品。师：但是，我们知道从哪些方面去介绍似乎还不够，你们觉得还要加些什么东西？生：还要用三寸不烂之舌说服顾客。师：没错，你要把商品介绍得详细，引起人们的购买欲，还需要介绍得精彩才行！生：是的！师：那么，我们应该用什么方法去介绍一件商品呢？大家仔细回忆下，这个问题我们似乎见过哦！生：老师，是不是和我们学的说明方法有关呢？师：这位同学，你简直就是老师肚子里的小蛔虫！老师想什么你全都知道呀！不愧是我的学生！确实，要介绍清楚一件商品，是离不开我们的说明方法的。那么，我们曾经学过哪些说明方法呢？大家仔细回忆一下。生：列数据、打比方、作比较、举例子……师：不错，同学们对学过的知识掌握得非常牢固！究竟怎样把说明方法应用在介绍商品的过程中呢，我们一起来看看吧！（出示幻灯片）师：看看这几个商品介绍分别用了哪些说明方法。生一：分类别。生二：举例子。生三：作比较。师：你看，其实说明方法就是这么简单！只要大家在写作的过程中恰当地使用，就一定可以将商品介绍清楚。师：好，现在大家不仅仅知道了从哪些方面去介绍商品的特点，还知道了要把我们所学的说明方法用到商品介绍中去。那么，接下来我们就要进行实战演练了！大家看一看图片上的“米菲”圆珠笔，我想请大家来说一说，你可以从哪些方面去介绍它呢？生一：老师，我可以说一说它的外观。“米菲”圆珠笔，外观新颖，有女生喜欢的桃红色，像是春天的花朵；也有男生喜欢的蓝色，如同雨后的天空；还有优雅的紫色，如同薰衣草随风摇曳。师：说得很好！而且还用上了分类别、打比方的说明方法。生二：老师，我想说一说它的外形。“米菲”圆珠笔，长约18厘米，是圆柱形的，拿起来很轻巧，写出来的字又清晰，又美观大方。师：哇塞，又用上了一种说明方法！这是什么方法呢？生：列数据！师：太棒了，还有没有其他的同学介绍“米菲”圆珠笔呢？（温馨提示：此处引导学生将“米菲”圆珠笔的其他方面详细说清楚，多鼓励孩子们发言。）师：刚刚同学们都说得太好了！奖励每位发言的同学5颗大拇指。在上课之前，老师通知了每位同学带一件自己很喜欢或很熟悉的物品，现在，我需要2位同学自告奋勇地上台来，介绍一下你手中的某一件物品，假设你就是推销员，台下的同学就是顾客。看看谁的推销最成功！师出示幻灯片——小组试销活动（鼓励学生积极上台发言）学生发言完毕，老师总结。师：好，刚刚这两位同学自告奋勇地上台来推销了一下自己手中的商品。相信同学们听了他们的推销和宣传，一定非常心动。那么，你们想不想像他们一样，成功把自己带来的商品推销出去呢？生：想。师：这节课，我们一起学习了如何向别人推销我们的产品，除了把自己产品的外形、功能介绍清楚之外，还要强调产品能带给别人的好处。最后加上呼吁性的语言，让大家都来购买！明白了这些，你一定会成为一个合格的推销员！第三，魔方旋转（1—2分钟）简要介绍本讲训练题目“我是小小推销员”。温馨提示：1.可由教师朗读并讲解该题。 2.也可让学生朗读该题。如有投影，也可配合使用。 4.具体内容书上有不在这里详细体现。第四，神奇口诀（1—2分钟）温馨提示：每讲的“神奇口诀”的运用也有多种方式，如教师领诵，学生起诵，分接口诵，拍掌伴诵等方法。教师可以根据实际情况而定,如果时间充足还可以解释引导。第五，佳作品悟(2—3分钟)灵活运用温馨提示：佳作品悟的运用可以根据实际情况做出合理的方法。第六，日积月累（1—2分钟）温馨提示：日积月累的运用可以根据实际情况做出合理的方法。第三课时（45分钟）学生写作（40--45分钟）教师可以边巡视边辅导写作文吃力的孩子，还可以给写得快的孩子进行作文面批，当面表扬鼓励等。教师收作文。第七，互动舞台（1—2分钟）（见教材）温馨提示：这个版块，可以要求孩子放学回去，和爸爸妈妈互动的时候，拍上照片传到任课老师的微信或者QQ上，任课老师可以奖励传照片的孩子2个大拇指、小奖品等。板书设计参考样式我是小小推销员——学会广告宣传 内容：详细介绍商品的特点性能。表述：清楚流畅、生动形象。态度：亲切自然、热情有礼。 教学管理课后评定家庭作业主管评价主管评分课后反思成功之处不足之处整体感觉
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