(共23张PPT)
手机销售人员年终总结范本
手机销售人员进行年终的总结有利于促进手机销售业绩的提升。下面就随XX一起去阅读,相信能带给大家帮助。
进入公司已经快2年了,不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧,而且还积累了一些销售经验,为了能与大家一起进步,我把我在销售中的一些做法整理为以下几点:世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半,销售首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后,销售人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达到成功交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接,快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色,对于新产品顾客会产生好奇心,会有较强倾听的愿望,销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来,将所有表达的东西呈现出来,和顾客一起欣赏,促使顾客对新产品的认知。销售人
员可为顾客设想,帮
太阳
火把
点燃的蜡烛
思考:我们为什么能看到太阳、火把、点燃的蜡烛等物体呢?
书包
铅笔
桌椅
想一想:我们为什么还能看到书包、铅笔、桌椅等不发光的物体呢?
光照到物体的表面发生了反射,反射光进入了我们的眼睛,我们才能看到这些物体。
1、知道光的反射现象。?
2、理解光的反射定律。确认在反射现
象中光路是可逆的。?
3、从实验中分析现象,归纳总结规
律。?
?4、会根据光的反射定律画简单的光路
图。
光的反射
光从一种介质射向另一种介质表面时,又有一部分光返回原介质的传播现象。
O
A
N
B
∠i
∠r
反射面
入射光线
法线
反射光线
入射角
反射角
光反射时的几个概念:一点、两角、三线
入射点
N
O
E
F
∠ 3
∠ 4
∠1
∠ 2
实验器材:
实验步骤:
1、将硬纸板竖直放置在平面镜上。
2、用一束激光紧贴着纸板沿某一角度射到o点,观察反射光线的路径。并记录反射光线、入射光线、法线的位置关系。
3、逐渐改变入射的角度,重复实验多次,总结反射角和入射角的大小关系。
4、将硬纸板向前或向后折,观察纸板上还能否看到反射光线,得到什么结论。
5、把实验得到的结论记录在白纸上。
① 反射光线、入射光线和法线都 在同一平面内;(三线共面)
② 反射光线、入射光线分居法线两 侧;(法线居中)
③ 反射角等于入射角(两角相等)
1、在反射规律的描述中,能不能说入射角等于反射角?
2、反射光线、入射光线和法线所在的平面与反射面有什么关系?
3、法线是反射角和入射角的什么线?
O
A
N
B
如果让光线逆着反射光线的方向照射到平面镜上,光线会原路返回吗?
i
r
可逆
光能沿原路返回吗?
探究: 光线垂直入射时,情况怎样?
=
一、已知图中入射光线,
请画出反射光线。
步骤: 1、过入射点o画出反射面的垂线ON,即法线。
2、根据光的反射定律,(反射角等于入射角)
画出反射光线。
N
N
O
一、已知图中入射光线,
请画出反射光线。
按要求画图:
(1)画出反射光线
(2)画出入射光线
(3)画出镜面
光线与镜面成30°角射在平面镜上(如下图),入
射角是多大?试画出反射光线,标出入射角和反射角。
30°
)
)
)
入射角
反射角
判断下列光路图及其描述是否正确。
法线 N
O
∠1=55o
∠2=57o
A
B
C
D
E
错误
错误
错误
错误
错误
(1)指出光路图中的入射角与反射角.
(2)假如∠4=300,入射角等于___,反射角
等于___,入射光线与反射光线的夹角等于___.
(3)假如∠1=60°,入射角等于___,反射角
等于___,入射光线与反射光线的夹角等于___.
60°
60°
120°
30°
30°
60°
入射角
反射角
(4)当反射光线与入射光线垂直时,入射角等于( )度
度,反射角等于 度。
45
45
与水平面夹角为30度的光线经平面镜反射后竖直射入水中,该如何放置该平面镜?
………………..
能力提升
小结
1、光射到物体表面时,有一部分光返回原介质的传播的现 象,叫做 。
光的反射
2、光反射时,光束射到反射面上的一点叫做 ;
射向反射面的光线叫做 ;从反射面射出去的光线做 ;法线经过 点并且与反射面 ;
和 所成的夹角叫入射角;
和 所成的夹角叫反射角。
入射点
入射光线
反射光线
入射
垂直
入射光线
法线
反射光线
法线
3、光的反射定律内容是:反射光线、入射光线和法线 ;
反射光线、入射光线分别位于 ; 等于 。
(法线是反射光线与入射光线所成的夹角的 。)
在同一平面内
法线的两侧
反射角
入射角
4、光反射时,光路是 的。
可逆
角平分线
1、当入射光线与平面镜的夹角为600时,反射角为 ________
2、 光线射到平面镜上,如果入射角为200 ,则反射光线与入射光线的夹角为____
3、光线垂直射到镜面上时,入射角是______度,反射光线与入射光线______。
4、反射光线与平面镜成40度角时,入射光线的入射角是( )
A、90度 B、50度 C、60度
5、 关于光的反射,下列说法正确的是( )
A、当入射光线与平面镜成20度角时,反射角也是20度
B、入射光线靠近法线时,反射光线也靠近法线
C、入射角增大50度时,反射光线与入射光线的夹角也增大50度
6、如图,入射光线与镜面夹角为20°,则入射角等于______ ,
反射角等于______ ,入射光线与反射光线的夹角等于______。
7、已知图1中一束光线与镜面成60°角射到
平面镜上,则入射角是∠___,反射角是
∠___,反射光线和入射光线的夹角是___度。
30度
40度
0
重合
B
B
70度
70度
140度
2
3
60